O Programa

Vendas no Papel é um programa produzido pelo Moskit e apresentado por Kayuá Freitas.
Cada episódio traz um conceito importante do mundo das vendas que é detalhado através de
um rico roteiro e desenhos que apoiam a explicação.
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Você já deve ter ouvido falar sobre os gatilhos mentais, né? Pois é, são aqueles impulsos inconscientes que atuam em nosso cérebro e influenciam nossas escolhas e traduzem as mensagens sugestivas na tomada de decisão concreta. Veja só de onde isso surgiu. 
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Se você trabalha com vendas, em algum momento você já ouviu falar do termo Funil de vendas. Vamos te explicar um pouco mais sobre o porque você precisa conhecer bem este conceito para ter bons resultados. Assista ao vídeo e aprenda como usar o funil de vendas no seu processo comercial.
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Trabalhar com vendas quer dizer estar sempre à frente. Deixa eu te fazer uma pergunta simples: Você sabe dizer qual será sua receita de vendas no próximo mês? Melhor: até o fim deste mês, quanto sua empresa vai faturar em vendas?Já ouviu falar de forecast? Bora lá entender melhor este conceito neste episódio do Vendas no Papel.

 
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O jeito mais fácil de se pudesse oferecer mais produtos e serviços para aqueles que já são clientes? Aumentar o ticket médio dos cliente pode ser uma boa estratégia para trazer mais faturamento para as empresas. Existem duas técnicas para que isso aconteça, chamamos de cross-sell e up-sell. Vamos entender neste episódio o que são e como utilizá-las no seu negócio.
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Dentro dos processos de vendas, existem diversos profissionais especializados. Um deles é o responsável por fazer a abordagem inicial com o cliente e qualificá-lo para identificar o perfil de engajamento que ele tem. O SDR é o filtro que vai trazer leads quentes de acordo com o estágio de maturidade que o cliente está sobre o produto e serviço. Vamos nessa?
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Receita previsível trata-se de saber quanto sua empresa ganhará de dinheiro em um determinado período de tempo. Uma série de práticas podem realmente trazer uma receita visível, planejável e concreta para ver o crescimento da empresa. 
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O termo CRM abrange toda uma classe de sistemas de informações ou ferramentas que automatizam as funções de contato com o cliente. Aprenda mais como usar esta ferramenta para aumentar seus resultados em vendas e gestão neste episódio.
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Antigamente, as vendas externas tinham sua exclusividade. Mas depois que as novas tecnologias e softwares vieram para o mercado, abriu-se um novo mundo de possibilidades para a área comercial. 
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Existem muitas maneiras de organizar o processo de vendas. Um dos modelos mais interessantes é ter um time de pré-vendedores. Na prática, é uma equipe treinada e responsável por fazer agendamentos mais preciso de negócios para qualificar clientes para o time de vendedores dirigirem-se ao fechamento. 

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